正在胖东来的八家医药超市中，流感药磷酸奥司他韦胶囊售价每盒16.8元。而《财经》正在某电商平台上查问同厂家、同规格的药起码卖40多元。

　　动作中国最火的零售公司，胖东来卖药刚一出圈，就成了连锁药店老板们咸集话题的主角，各家派往河南许昌的调研团队一波接着一波。这正在闭店数目攀升、净利润下滑的药店凛冬中，更像是一场寻求自救的取经之道。

　　2024年下半年，胖东来研学基地的门票都有“黄牛”倒卖，商超业的作为更疾，过去一年中，胖东来爆改的超市开到哪里，来研学的团队就跟到哪里。

　　正在看门道的同业眼中，胖东来并不是低价门道，订价系统也不“出奇”，让同业望而生畏的是其药店和超市的深度绑定、相互引流。多位业内人士以为，没有足够的流量和组合业态，就撑不起如许的药店。

　　虽不行复造，但胖东来医药商超的亮点仍旧被业内细细剖解开来，帮帮这些正在转型道上的药店寻找各自的倾向。

　　2024年12月，胖东来医药超市药品价钱让人大跌眼镜，于是又登上热搜。其100片的布洛芬订价3.5元、400片钙片只须21.3元。如许的“亲民价钱”打垮了大师对药品价钱的固有认知。

　　四年前，正在河南许昌期间广场六楼聚会室中，胖东来的创始人于东来正在白板上写出“负担、光彩、好处”。他对束缚层讲，“医药是卖药治病的，是帮帮人的，何如能让患者多掏这么多钱治病。（该当让）顾客买得很实正在，还治病。”

　　这时，国度机闭药品集采也才刚起步，实行了三批集采，仅112个药品，膺选产物的均匀降幅抵达54%。这些药品都是正在国内销量大的常用药。

　　正在胖东来医药超市，不少常用药都正在10元以下。有业内人士阐述，进价1元的药，胖东来能够直接卖1.1元。而统一药品，正在其他药店大概订价到8元，再促销八折卖6元多。

　　这源于胖东来曾将店内药品订价与病院比拟，挖掘有1140个种类的价钱比病院高。其颁布通告声明，病院的药省钱是按计谋请求以进货价卖药。

　　以后，胖东来正在核算运营本钱后，搜罗人事费5.47%，房租、水电、损耗以及运营发生的其他各项用度4.03%，决意对这1140个种类，正在进货价上加价10%发售。

　　然而，上述药品零售行业人士阐述，假如看单品10%的利润率本来并不低，“平时药店里折本卖的药本来有一大把”，消费者对常用药价钱更敏锐，药店都靠这些种类吸引客流。

　　正在《财经》接触的极少药店筹划人看来，胖东来医药超市和古代药店的赢余形式没什么区别，便是靠低价的向例药引来顾客，发售高毛利药获利。

　　但胖东来比古代药店更懂人心，它的透后发售政策——便是公然哪些药加价10%，让它正在热搜上霸榜。

　　正在上述药品零售行业人士看来，特别10%的利润率是胖东来营销政策中的一环，“公然进货价没题目，不行公然的是‘返点’，这是行业避讳”。

　　曾经有药店测验胖东来的政策，然而吃到的却是一嘴苦。2024年，重庆鑫斛连锁药店推出平价药形式，只须缴纳100元的年费成为会员，就能买到按出厂价顺加1%-14%、均匀毛利率统造正在8%-10%之间的平价药，一度被称为“药界胖东来”。

　　可这一举止很疾激励了供应商反弹。据媒体报道，太极集团对旗下产物太极藿香浩气口服液的倡议零售价为13元，但重庆鑫斛生机订价9.3元，随后太极集团就终止了合营。

　　“他相当于把供应商给的‘返点’也公然了。”上述药品零售行业人士先容，这正在广泛有着价钱控销请求的药品零售业行欠亨。

　　于东来也遭遇过如许的题目，他曾正在公司聚会上提出，“有些品牌请求不行低于这个价钱，咱们是不是要念想法找替换药？”

　　胖东来的思想是怎样用更好的办法为顾客带来实惠，发售出更多的产物。如正在胖东来有些药能够按粒买。极少药厂为了节约本钱和挣钱，往往一盒药固定的数目会多出常用医嘱，譬喻患者七天用药必要21粒，买一盒药大概是24粒，患者多付了3粒的钱。

　　起码从目前的结果看，于东来找到了一个平均各方好处的处理计划，于东来曾公然示意，其药品的利润率统造正在15%-30%。

　　正在超市里，胖东来采用的是“自选+自营”两种式样。所谓自选，是由胖东来的采购团队聚焦于品德商品及消费者的偏好，自决挑选相宜的商品放到门店中；自营，指的是买通上游出产商，定造、出产胖东来自有品牌的商品，其毛利更高。

　　正在药店里，高毛利率产物人人是中成药、保健品、消费医疗产物。上述河南的连锁药店有劲人阐述，胖东来医药商超中保健品的利润率不低。

　　“胖东来尚有极少独家代办权的种类，正在许昌、新乡的市集上没有相仿产物可比价，他调解利润的空间就更大极少。”一位曾与胖东来合营的医药零售行业人士说。

　　正在胖东来商超自选品政策中，放弃了那些患者不念买的、利润高的产物。同样，给患者合理的引荐其必要的保健品，是药店业的共鸣。然而，到了发售一线，实行为作往往就变样了，“买2得3”“买3得4”的系缚卖药招数，照旧会映现正在多地监禁机构的违规通告上。

　　伙计倾销是药店卖高毛利产物的主力。华中地域一家零售药店有劲人曾对《财经》直言，“咱们不念用自愿售药机，源由正在于它不行像售货员一律倾销高毛利产物，整个的利润不划算。”

　　也有药店正在测验改变，北京一家药店任务职员示意，“咱们也正在学胖东来，最厉重的一点便是不倾销，现正在还正在探求期，念看看能不行给行业试出一条新道来。”

　　胖东来卖药正在细节上不止于此。如正在胖东来的药品货架上，贴的不是打折讯息，而是用药注视事项，譬喻伤风灵颗粒的备注是，本品含有扑热息痛，服用后不行开车；脑心舒口服液提示，本药含有乙醇因素，不宜与抗生素类同用，表感发烧者禁服。消费者买不到的药，也能够留下联络式样，胖东来可独自采购。

　　药店里女性卫生用品供应“不透后”的包装袋，产物放正在不引人注视的角落里，还能够用自帮收银机结算。必要消费者蹲下本领看到的货架结尾一层不放药，只用于储物。

　　中国药店商学院特聘培训专家黄涛对《财经》阐述，胖东来的中心是以客户为核心的理念，展现正在其对产物品德的把控、极致供职和价钱系统中，正在消费者中变成了口碑。

　　黄涛声明，就以情况卫生这一项，“药店的员工有时是跪正在地上用手拿着抹布擦地的，药店内没有卫死活角，我也培训过许多的药店，确实没人能超越他，胖东来正在如许的细节上便是做到了极致”。

　　“假如胖东来的药店能离开超市，或者开到边疆，我本领认同这是一种独立的药店形式。”上述医药零售行业人士对《财经》说。

　　据许昌市文旅部分统计，2024年元旦时刻，均匀每天有8万人次乘坐郑许城铁来许昌，此中25%是去胖东来，于是这条城际铁道又被网友称作“郑胖专线”。

　　“咱们能够从胖东来学到许多，企业文明、理念、供职等，但不行复造它的药店贸易形式。由于它的运行是依托胖东来商超的强壮流量支柱，而其他的药店不可。”上述医药零售行业人士说。

　　2024年春节假期，位于许昌市的胖东来天使城店、期间广场店、生计广场店三家商超人气火爆，三天应接旅客116.33万人次，赶超河南旅客应接量排名第一的景区，被网友称为“没有淡季的6A级景区”。

　　依据赛柏蓝数据，胖东来唯有六家门店的光阴，年交易额高达1.2亿元，均匀单店年营收2000万元。此中，胖东来期间广场药店是个经典案例，面积300平方米，年交易额正在6000万元上下，折算成每天交易额是20万元。

　　遵从于东来的调查请求，一家药店一年的利润不得赶过300万元。于东来以为，胖东来药店的发售额极度高，以是药品务必卖得实惠。

　　节约下来的钱，逐一面用正在了降低员工待遇上。“胖东来药店的薪酬系统，正在本地根本是最高的，其他的大型连锁药店，固然界限更大，但念要招幼我才，就会被与胖东来的待遇做斗劲，实践上倒逼了其他药店提拔员工待遇。”黄涛先容。

　　胖东来的员工高层周六、周日务必闭机，假如电线元，每周二闭店，这正在内卷风靡的贸易情况中，其他企业难以对标。

　　正在黄涛看来，其他药店假如贸然实行胖东来的订价形式，还把员工的薪酬跟他提到一律的程度，往往撑不到事迹伸长的曙光光临，药店就先垮了。

　　本来和商超绑定的药店形式也不算稀奇。上述医药零售行业人士先容，斗劲出名的深圳中联大药房、武汉普安大药房如许的区域连锁药店，正在这方面做得都很不错，和沃尔玛、家笑福等超市合营，当时做得很好。

　　但跟着电商的振兴，线下零售陷入低迷，沃尔玛、家笑福等大型连锁商超大界限闭店，物美、大润发、永辉等也陷入事迹低迷、赓续亏空的窘境。那批和商超绑定的药店也没落了。

　　到2024年，寒意曾经扩张到悉数药品零售行业，固然药店数目仍正在扩充，但闭店数方针增速让业内曾经预见到，退缩的拐点速即就要来了。

　　正在上述药品零售行业人士看来，胖东来不行成为药店业低迷的解药，“现正在还没人找到出道，本来倾向是明晰的，降低药店的供职技能，而不是再做容易的卖药平台，但还没有人真的做到”。